Хоть автомоечный бизнес довольно специфический и узконаправленный, компаний-производителей автохимии и оборудования для автомоек великое множество. Соответственно и представителей той или иной компании достаточно много. Если у Вас есть или Вы собираетесь открыть автомойку, Вы должны знать, что менеджеров по продаже автохимии (а именно ее легче всего продать) словно магнитом притягивает на автомойки, чтобы предложить Вам самую лучшую автохимию. За день таких может быть несколько десятков, в зависимости от количества моечных постов, месторасположения и известности автомойки. Каждый предлагает какой-то определенный продукт и разновидностей может оказаться очень много, так что я попробую рассказать некоторые нюансы при выборе поставщика.
Сразу скажу, что работать удобнее всего с одним поставщиком, который будет поставлять все необходимые моющие средства. Это обусловлено тем, что один поставщик будет закрывать с Вами документы, Вы не будете путаться в ценах и в самих поставщиках, ведь записей в телефоне типа «Петя-автохимия» может оказаться несколько, только у одного нужно заказать жидкий воск, а у другого салфетки… Отсюда выплывает первый пункт: у поставщика должен быть весь необходимый спектр автохимии для работы на автомойке. Вот самые жизненно-необходимые позиции:
- бесконтактная пена для мытья кузова автомобиля;
- нейтральный автошампунь для ручной мойки кузова автомобиля;
- жидкий воск для сушки автомобиля;
- средство для мойки двигателя;
- средство для мойки дисков;
- средство для химчистки салона автомобиля;
- средство для мойки стекла;
- средство для удаления остатков насекомых (необходимо в летний период);
- различные полироли для пластика (нужно иметь и для матовых, и для глянцевых пластиков);
- средство для чернения резины;
- салфетки (бумага) для протирки;
- искусственная кожа для протирания автомобиля.
Некоторые позиции можно приобрести отдельно небольшими партиями: твердый воск, средство для удаления битумных пятен, антидождь и т.д…
Очень важно, чтобы у поставщика, с которым Вы собираетесь завести партнерство, весь этот комплект всегда был в наличии. Как на маленький крючок не поймаешь большую рыбу, так и со склада-гаражика с пятью канистрочками химии не прокормишь аппетит большой автомойки. Соответственно, представляемый бренд должен быть достаточно известным, химией которого пользуется достаточное количество автомоек.
Поставщик должен располагать ресурсами доставить товар в любое необходимое место и время, так как простой мойки – Ваши потерянные деньги.
Сама автохимия должна быть качественной, а это не всегда дешево. Не стоит покупать автохимию, которую изготовили за углом Вашей автомойки, но недорогую. Помните, что бренд, провереный временем, не просто так существует, соответственно у компании, которая не первый десяток лет на рынке, продукт, скорее всего, будет качественнее, чем у компании, основанной позавчера. Качество зависит от того, насколько химия щедящая к автомобилю и насколько хорошо справляется со своей обязанностью. Чаще всего используется (практически при каждой мойке автомобиля) бесконтактная пена. Именно в ней заключается больше всего нюансов. Пена бывает кислотная и щелочная, в зависимости от уровня pH. Кислотные пены вреднее щелочных и встречаются намного реже. Уровень pH важен, так как при высокой щелочности пена будет портить лакокрасочное и хромированное покрытие автомобилей. Дешевые виды химии чаще всего неплохо моют из-за высокого содержания в них щелочи, так как такую пену сделать дешевле, нежели моющую не хуже, но безвредную. Но разницы в цене не нужно пугаться, приведу пример:
Средняя стоимость 25 литров бесконтактной пены в Украине колеблется от 400 до 600 грн. Один литр – 16 и 24 грн соответственно. На мойку одного автомобиля уходит порядка 100 грамм, которые обойдутся Вам в стоимость от 1.6 до 2.4 грн. Соответственно, купив более дорогую, но и более качественную пену, Вы потратите на мойке одного автомобиля на 80 копеек больше, нежели при мойке дешевой пеной. При стоимости услуги в 45-55 грн разница небольшая. Но Вы исключите повреждения автомобилей Ваших клиентов. А постоянная клиентура появляется при качественной автомойке и когда со временем на автомобиле не появляются «побочные эффекты».
Так, в интернете есть много тестов бесконтактных пен разных производителей. В одном из них я прочитал про очень известную марку пены. После 80 моек этой пеной кузов подлежит полировке… Как Вы думаете, к кому хозяин такого авто предъявит претензии? Администрации автомойки, на которой он постоянно обслуживается. И, если ему удастся доказать свою правоту, Вы потратите намного больше средств, нежели сэкономили. Требуйте у Вашего поставщика копии сертификатов на автохимию. Если их нет – значит химия местного производства, так как на территорию Украины несертифицированную продукцию такого рода провезти невозможно.
Так как в Украине нет подготовки воды, то одна и та же пена в разных местах может работать по-разному, обязательно тестируйте продукт именно на своей автомойке. Еще раз повторюсь: больше всего внимания уделяйте подбору бесконтактной пены.
Многие позиции не содержат столько подводных камней, как пена, так как они в силу своего состава не могут нанести вреда автомобилю при использовании их по назначению.
Стоит обратить внимание на расходные материалы: салфетки и искусственную кожу, они также используются постоянно. Салфетки не должны оставлять ворсу и разлазиться. Самые хорошие – трехслойные салфетки. Искусственная кожа (или, по-народному – тряпки) используются для удаления воды с кузова и используются практически при каждой мойке. Значит, они должны быть плотными, чтобы долго служить и не оставлять разводов и ворсу.
В принципе, это основные критерии при выборе поставщика и автохимии. Помните, что в свою мойку Вы вкладываете, чтоб она приносила прибыль, а не тратите финансы для ее выживания.
Александр Ляпота, rvprofi.com.ua